李季一听赵明理直奔主题，稍微的犹豫了一下，还是实话实说了：“赵总，我已经陪着王总跑了一上午，下午还要出去。办事处也开了动员大会，正全力以赴回款呢，但要想在一周之内拿回一千万，可能性不大。您是知道的，济南办从成立以来，最多时回款，一个月也没超过一千万。对了，具体情况王总也了解。”

“你跟我交个实底，下周末之前，能回多少？”

“满打满算，四百万吧，现在所有的业务员都杀出去了。我们一定会尽力的。”

“四百万绝对不行，你必需要回一千万。”

“我们整个办事处应收部分才五百来万呀。你让我回一千万，现送纸都来不及了。”

“应收款才五百来万？不对吧，这一次王涛划过去国际集团这一块就有一千万多万呢，怎么才五百万呢？”

“别提这件事了，听上去挺诱人的，一千来万，可你没看那合同是怎么签的，三个月后，以木浆顶纸款。对了，上午我陪王总去国际集团了，对方说得非常清楚，他没跟您汇报吗？”李季有些生气的说道。

“李季，这就是你的不对了，不管怎么样，凭空的增加一千多万的业绩，对你们济南办来说，不是个小数目，虽然是顶帐的，但对于办事处来说，绝对是真金白银，你们应该心存感激，那是有提成的。让你们多回点款，那也是应该的。”赵明理语气严肃的说道。

“赵总，如果说感激是不是有点不恰当了?您是北方厂的销售公司总经理，就算您凭借自己的关系，联系一些客户，您会把这些客户据为己有吗？再说了，这些业务本来就应该是济南办的，无论是调纸，还是处理售后问题，哪一件不是我们济南办出面？”李季一听对方有些严肃的语气，说话也不在客气了，他最看不惯的就是这些领导用大屁股压人，明明是想求对方，却还要用大话压着对方，竟然还要自己心存感激，真不知道是怎么想的。

“呵呵，李季，你可能有点误会了，我不是那个意思，我是说这一千五百多万的合同，就算标明要三个月之后给付，但现在厂里周转不开，也可以跟对方商量一下吧。这样，如果对方有什么要求，你都可以答应他们，我的要求很简单，就是必需先拿回一部分纸款来。”

“赵总，刚才我跟您已经汇报过了，上午陪着王总去国际集团，对方的领导说得很清楚了，一切按合同办，如果到期他们不给发木浆，不用您催，我会想办法的。但现在合同上白纸黑字写在那里，您让我怎么办？”

“李季，合同是死的，人是活的，有些话还用我说明了吗？”