但销售员不是这样。有的时候，为了开发一个新客户，就连把守大门的保安，你都得像大爷似的敬着他们，又是递烟又是说好话的，时不时的还要买点饮料什么的孝敬着，否则，他不开晴，这个大门你就进不去。所以，凡是到销售的新人，第一课，就是学习如何与保安搞好关系。

当然了，进了大门那只是第一步。下一步，你一定要找对部门。

出版社部门设置不大一样，有的是出版部管纸，有的是供应部管纸。现在是市场经济，没去过出版社的人不知道，这些单位把我们外来推销人员归类为四害之一，比防贼防得还要严。你想打听出哪个部门说了算，没有一付厚脸皮，吃上十回八回的白眼，万不可能得到你想要的答案。

千辛万苦总算找到主管的部门了。这只是小荷才露尖尖角，而此时，早有蜻蜓立上头了。全国那么多家纸厂，还有数不清的国外代理商，出版社的这块蛋糕早就被瓜分殆尽，想把自己的产品打入去，无疑于虎口夺食。

不管怎么说，庙门是摸到了，剩下的事就是烧香拜佛了。但这注香，你一定要烧对了，否则，前面的一切，都等于无用功。

按理说，部门一把手应该是这个部门的老大，当然是一言九鼎。且慢，道理是这个道理，但别忘了这是在华厦，是有自己特色的国度。不是有句话说得好吧，骑白马的不一定是王子，有可能是唐僧呢。意思就是，部门主管有可能只是一个随时被人吃掉的二货，副手有可能更强势。如果你没把这一层关系整明白，烧错了香，后果不用我说，也能知道的。

大家要是还没明白，那就以我为例吧。京城区域就是一个现成的例子：涉及到国际集团的业务，如果外来的业务员以为我这个区域总经理就是老大，说了算，那就大错特错了。如果这个不长眼的家伙对我大献殷勤，不巧被王助理看到了，我不说，大家也能想象得到是什么结果。当然，不只是王助理，换做了我，我的业务范围之内的事，你请求了别人，我也会不高兴的。不是有一句老话说得好吗，人呀，在浴池里，衣服一脱，都是一样，没有什么区别的。

找到正佛，总算有走近了一步，但还远远没有成功。

前面我说过，这块蛋糕早就被瓜分殆尽，你想虎口夺食，没有点真本事和胆量，那是万万不可能的事。天下没有免费的午餐，没有不吃内的老虎。对单位来说，没有利益的事，不会去做的；对个人来说，没有好处的事，没人会关心的。这么多年的关系，好处那就不用说了，你想空手套白狼，那是白日做梦。

但是，由于与对方不熟悉，只是初次接触，以前并不认识，所以，你千万不能鲁莽行事。要是不管不顾的把砖头往那一拍，那可真让你全拍砸了，对方不但不敢要，还会毫不留情的把你轰出去的。所以，你要先沟通感情，让对方认可你，拿你当朋友，当自己人。

这时候，我们的这些业务就要把练就的一身孙子功夫施展出来。

各位领导先别笑，我说的绝对是真话，别说下面的那些业务员了，就是我们这些区域经理，孙子功也是如火纯情。孙子功，就是装孙子的功夫。

简单点说，就是在这位爷还没有到办公室的时候，你就得提前十分二十分到。

到人家的办公室干什么？当然不是参观了，你提前去办公室是为了给这位爷清理办公室的卫生，什么拖地擦桌子了，烤水沏茶了，反正是当这位爷一到自己的办公室，往那一座，一定要让他感觉到窗明几净，一伸手，已经泡好的上好龙井端起来就能喝了。

你还别以为我说的是玩笑，能捞着做这些、当孙子，还算你是命好的，就这样的活，有时候你还抢不上槽，因为想接近他的不只是我们一家纸厂。你们说说，这不是孙子是什么？

碰上心地善良的，有个十天半个月，可能会给你个笑脸，偶尔跟你客气一下，说明你的孙子功夫得到了这位爷的认可。要是碰上一位王八蛋，可能这半个月的孙子功你是算白搭了。

当然了，就算得到对方认可，那也只是万里长征的第一步，后面的路还长着呢……”