“是吗？这时候你到挺谦虚的，我听说刚才你跟刘涌打了赌，要保证完成厂部下达给京城办的二十万吨的指标，你不是怕完不成任务而推脱吧？”许汉祥盯着他说道。

“许总您您千万别当真，那只是一个玩笑，当时逼到那了，我不得不这么说。”周少华有些惊慌的说道。

“什么不当真呀？是跟刘涌的赌不当真还是二十万吨指标不当真呀？”许汉祥紧追着问道。

“是是赌事的别当真。京城办二十万吨指标一定能完成的。”

“这还差不多。谁当处长最后由组织来定，现在你跟我说说，如果让你来主持京城办工作，这二十万吨的指标你准备怎么分解？”

“许总，我是这样想的。最近三年京城办平均完成的指标是十五万吨，按着现有的市场覆盖率，我觉得现在的人员，拿到百分之八十到八十五的平均数还是没有问题的。我刚来的时候跟业务员走访了一遍客户，这些客户对我们北方厂的纸还是认可的，我也曾经跟朱杰聊过，他跟我的态度一样。咱百分之八十计算，那就是一年保底完成十二万吨。”

“剩下的呢？”

“剩下的就要靠开发新市场来解决了。您是知道的，由于一些特殊的原因，用纸量最大的国际出版集团这几年在京城地区，竟然一张纸也没用我们北方厂的，这很不正常。它们集团京城区域一年的用纸量是五十到六十万吨。而我们是国内最大的纸张供应商，占据了京城用纸量的百分之十左右。当然现在我们的这个比例已经下降到百分之六左右了。最为关键的是，它们并不是不认可我们的纸，否则在其它地区，它们集团不会用我们的产品的。”说到这，周少华有意的停顿了一下。

“你的意思是在京城它们不认可的是我们的人？”许汉祥沉思着说道。

“许总说的对。我这样说并不是出于个人的私利，而是完全从企业角度来分析的。”

“你继续说下去。”对他的话，许汉祥并没有表态。

“在没跟国际出版集团搞僵前，每年它们的用纸量最少要达到五万吨，最多时一年用近十万吨，所以，我们要在这上面下功夫。”

“对了，你跟国际出版集团京城区域的老总是什么关系？”许汉祥突然问道。

“京城区域的老总？我我们没什么关系呀，我还真不认识……”周少华话还没等说完，自己的电话就响了起来。

“接吧。”许汉祥听他这么一说，有些不高兴的说道。因为他不相信这个他（她）们两个人不认识。

“周少华，你个没良心的，为你争得了这么大的面子，你连个电话也不打，你是不是想拉完磨杀驴？”许汉祥一让自己接电话，周少华这一着急，也没看来电显示就直接接了过来，只是电话一接起来，就从里面传出一位女人的娇柔夹杂着不满、霸气的吼叫声来。由于对方的声音实在是太高，所以，站在身边的许汉祥许总也听到了电话里传出来的这声叫喊。