周少华从桌子前站起来，对座在主席台上的领导鞠躬了一躬，然后转过身去，对坐在身后的人又是一躬身，这才把身体转过来说道：

“感谢许总王总赵总及各个领导给我这个机会，感谢京城办相信我、支持我的各位同仁。说心里话，以提名得票数第一的身份站在这里，让我十分意外。

意外之一，我一个新来京城才几个月的、从来也没接触过销售工作的、负责售后工作的新人，居然得票最高，应该说明一些问题。

意外之二，处长后选人提名，二十二、三个人的京城办，竟然提了四名人选，而且从票数上，虽然我最多但也只有八票，应该说，京城办不是一个具有凝聚力的集体。

意外之三，这一届京城办的领导班子，竟然没有一年完成厂总下达的销售指标，而且完成指标最高的年份也只有十五万吨，还不到指标的75%，而主要领导岿然不动。这让我没有想到。

意外之四，北方厂的销售老大，已经从去年开始，与第二看齐了，两者相差还不到三千吨。

我想，也许是这些意外，才让我这个外行小子，得到多数人的认可，才让我从一个毫无想法的技术人员，有了更多的想法。因为我觉得，在这个时候，无论是否了解销售工作，都应该有一颗救京城办于水火之中的责任和决心。

当然，如果没有许总和各位老总的果断和英明，把调整京城办领导班子的任务摆在销售总公司的第一要务，我想我也不会得到这个机会的。

既然这么多同仁相信我、选择了我，那我在这里表个态：如果我被任命为京城办的处长，保证完成总厂下达的年度销售指标。措施就是在现在销量的基础上，扣除百分之二十受不确定因素影响的销量，那就是每年可完成十二吨，剩下的八万吨，通过开发新户来解决。”周少华并没有讲太多，只是捞干的说。

“牛皮不是吹的，火车不是推的，要讲我比你会讲，什么一个意外二个意外的，你这么有本事，怎么连自己的家庭都没搞定呢？我看那才是最大的意外呢。

张口就是开发新户，解决八万吨，你以为你是玉皇大帝呀？一个搞售后服务的，在出版印刷界认识的人加起来还到二个半，说出这样的话，谁信呀。许总王总，你们不要听他在这胡说八道了，他说的根本就不靠谱。”周少华的话音刚落下，坐在第一排的孙明泽也不等领导放话，他“嗖”的一下从自己的位置上站起来迫不及待的反击道。

孙明泽之所以迫不及待的站起来反击，那是因为周少华的这“四个意外”刀刀见血，直刺自己的心脏。

“孙明泽，有什么不同的意见可以当面提出来，但你要注意自己的身份，不要进行人身攻击。”坐在主席台上的王大朋一看孙明泽红着双眼一付要咬人的样子，从心里就有一种反感，只是吃人的嘴短，拿人的手短，所以，他并没有制止他，只是冷冷的提醒道。

“谢谢王总的提醒。既然给我这个机会，我也要把自己知道的和所了解的有关周少华同志的情况，汇报给许总王总及各位领导。这既是对周少华同志负责，同时也是为北方厂负责。

首先，从周少华同志所说的话中，我们就知道他是一个销售外行。一个不懂得销售的人，怎么能把北方厂最大的销售办交给他呢？大家知道，虽然京城办没能完成厂部下达的指标，但每年销售总量已经达到了十五万吨，就算只超过其它办事处三千吨，但第一的位置并没有丢，这个功劳是不容诋毁的。京城办二十二个人，每年销售十五万吨，这样算下来，每年每人可销售七千吨。