“奶奶，您先回屋休息会儿，昨晚都没睡好，一但销量上来了您还得受累呢，走，去眯一会儿……”

冯玉珍哪能眯着啊！

被按到炕上还翻来覆去的烙饼，她对三宝的能力一点不质疑，但谁家卖东西也不能在家干等呀，不得出去吆喝啊！

心里泛着合计，瞄到三宝不急不慌的在那准备零钱，都是一毛一毛的，“宝啊，都没人来买，还准备上找零啦？”

“有备无患嘛。”

宁七把零钱装到一个专用盒子里交给早已准备好的兴文，“大哥啊，一会儿你就管收钱哈，今儿东西不多，你只当熟悉下流程。”

“好。”

马兴文点头，没好意思说，这都不知道卖谁，熟悉啥流程啊！

他从早上时的摩拳擦掌，到现在对着空荡荡的院子发慌！

倒不怕别的，要是卖不出去，奶奶还得上一杆火儿！

宁七对他们的焦虑视若无睹，给完零钱就继续道，“一会儿问起来，咱这假领子就是一块九，全村统一价，杜绝讲价现象。”

“一块九？”

老太太在炕上坐起来，“宝啊，太便宜了吧，买条手绢还得一块二呢！”

马兴文表情跟着奶奶一样，一块多钱？

这可是的确良啊！

“奶，那您想卖多少钱？”

宁七也不急着解释，手上给这些假领子挑拣些遗留的小线头，力求每一个假领子，都是十分完美。

“我觉得，咋的都得两块钱吧。”

冯玉珍也算使了个大劲了。

“两块钱和一块九差多少呢？”

“差……”

冯玉珍这才嘶~了声，“就差一毛，我咋觉得，像是差挺多似的呢，是吧老大！”

马兴文工具人一般的点头，“三宝，这价位有什么说法吗。”

“这叫魔力价格。”

宁七普及道，“在销售中，比整数稍微低点的价格，会更让消费者更好接受，九，是最有魔力的，什么东西只要几块九，就会给人一种比较便宜的感觉！

说白了，一块九和两元就差一毛钱，但听到就会觉得这是一块多钱的东西，而不是两块钱的东西，可潜意识里，又会觉得它是属于两三块甚至更贵的东西，一对比，就会得出划算的结论，可以买下它，明白没？”

抓个心理嘛！

日后的商业模式经常会利用消费者的这种惯性思维，见怪不怪了。

当然！

前提也得这个价格真的实惠，不然就算再多的九，买不起也白搭！

“咱这个假领子虽然是的确良面料，但只有露出来的个领子，三颗扣子往上是，剩下的，都是碎布拼接，所以，定价就是一块九，村里人也都能买起。”

宁七前后说了一通，“如果实在是有人想买，但钱不够，也可以拿粮换，但价格会稍高一些，现在玉米三毛五一斤，咱们不能用市场价给换假领子，因为我们换完粮如果去镇上卖，这时间成本就高了，所以，要想用粮食换，就是八斤粮，一个假领子。”

价格绝对童叟无欺！

如果她想搞点小聪明，两块九也成。

但想想还是放弃了，她少赚点，实惠点，以后才能走的更远。

“奶，大哥，我的意思，您俩懂没？”

“……”

冯玉珍和马兴文听得都有些傻眼，一听到啥‘魔力价格’，什么消费者一类的词就有些茫然，需要一点时间去消化。

他俩也不像郑队长那经验丰富的，听不懂还嗯嗯的点头！

“三宝，那用鸡蛋怎么换？”

马兴文被点了几下开阔了不少，“几个鸡蛋可以换个假领子？”

“鸡蛋现在不换，大哥，我们现在还做不到攒很多鸡蛋去镇上卖，也没有这个销售渠道，一但放时间长了，就砸手里了。”

主要还是先试水一下服装市场！

剩下的事，等她从京洲城里卖完人参回来再说。

即便全面发展，也得把发展的各个方向做细致一些。

“鸡蛋运输也麻烦，风险太大。”

马兴文听着点头，很是钦佩，“三宝啊，你这小脑瓜里都怎么想的啊，很多东西我在学校都没学过！”

“我不是……”

宁七没等拎出百年杀手锏’龙王’，冯玉珍就下地揉了揉小人儿的头，“三宝是咱家的小福娃，会点啥都不稀奇，宝啊，你说啥俺们就听啥，就卖一块九！”