王青跑过去打开院门，就见外面站着一位陌生的大叔，那穿着打扮绝对不是村里人，更何况那人身后是一辆马车！

来人亲切地看向王青：“小娃，王石井是这家的吗？”他听到这小哇喊爹了。

王青点点头，却没有让人进来：“我爹在忙，等会儿就出来。”

“我是一丈轩的许掌柜，我来找你爹和你小爹谈点事，他们都在家吧？”

“嗯，都在。”王青回头，盼着他爹和小爹赶紧出来。

紧闭的房门开了，王石井先走了出来，一看到他，许掌柜眼睛就亮了：“石井兄弟。”这从“王兄弟”直接蹦到“石井兄弟”去了。

“许掌柜。”

王青让开身体，许掌柜大步走了出来。

“青哥儿，去泡杯菊花茶。”

王青跑进厨房去泡茶，王石井带许掌柜进了王青和王妮的屋，并说：“妮子，喊许伯伯。”

“许伯伯好。”

王妮也没以前那么胆小了，喊了人，她懂事的把桌上她和哥哥的书收起来，王石井把笔墨那些的拿开，嘴上说：“云安一会儿就过来。”也不说邵云安怎么了。

许掌柜没有多问，他环视了一圈简陋的房子，笑问：“听说石井兄弟和邵小哥在盖新房，什么时候搬进去啊？”

“估摸着得十一月底了，许掌柜坐。”

许掌柜上炕，盘起腿，在摆放在炕头红木箱子上方的那套别致的茶具上多瞧了几眼。

王青进来了，手上的托盘里是两茶碗的菊花茶。王石井让王青喊了人，拿过茶碗，在许掌柜面前放下一个，王青出去了，还关了门。

许掌柜拿起白瓷茶碗，喝了一口，放下茶碗说：“这菊花茶具上的永宁堂卖得红火，不过还是石井兄弟家的味道更胜一筹。”

王石井大大方方地说：“云安喜欢琢磨这些，家里的菊花茶都是他自己做的。”

这时候，有人推门进来了，是穿戴整齐并且用灵泉水消除了嘴唇红肿的邵云安，进来的他不好意思地说：“让许掌柜久等了。”

“不久不久。”许掌柜的笑容加深，“邵小哥，我是有事登门啊。”

“哈。您那么忙，无事也不会登我这三宝殿啊。”

许掌柜愣了愣，哈哈笑：“邵小哥总会说出些惊人之语。”

邵云安上炕，问：“许掌柜有什么事儿啊？”

许掌柜收起笑容，指指面前的茶碗：“许某所来为的就是这菊花茶呀。”

“啊？菊花茶怎么了？”邵云安装糊涂，当然，他也有点不解许掌柜的来意。

许掌柜开门见山地说：“那永宁堂不是我东家的铺子，现在永宁堂的菊花茶已经卖到了敕南府，一斤难求啊，我东家很是着急，这菊花茶我知道也是出自邵小哥之手，我东家若不是在京城不便前来，他一定会亲自来见邵小哥，他着我务必请邵小哥帮帮忙。”

邵云安顿时为难：“许掌柜，这菊花茶还真不是我没想到您。果酱也好，菊花茶也好，我之所以卖出去一是家中确实人口太少，忙不过来；二也是为了我家能在村子里尽快落脚，您也知道我家的情况，本族靠不住，我和井哥只能救助于里正大叔和孙族长。我把这菊花茶的方子卖给孙族长后，人家就已经找好永宁堂了。孙阿爷与永宁堂的掌柜交好，两边也一直有药材的往来，我如果从中非要插一手着实不好。”

许掌柜道：“我知道孙家与永宁堂的东家是有交情的，就是不知孙家与永宁堂的契书上可有写明这菊花茶只能卖与永宁堂？”

邵云安摇头：“这个我不曾问过，要不我让井哥把孙族长喊过来，您当面与他说？如实在不行，咱们再想想办法。这件事我是真不便插手，”

许掌柜马上说：“那就麻烦石井兄弟了。”

王石井去找孙族长，许掌柜便问：“邵小哥，赵家那边收了红枣和山楂却一直不做，是不是对一丈轩的收购价钱有何不满？若是不好开口大可不必，有什么要求直说就是。”

邵云安笑道：“许掌柜是多心了，那红枣晒干之后再做口味更甜更好吃，山楂保存时间可以久一些，这农忙刚刚结束，里正大叔家也是刚能喘口气，许掌柜卖果酱肯定也希望价钱能卖得高对吧？”

“自然。”

“这过年期间可有鲜果吃？”

“自是没有。”

“这红枣是温补之物，天寒地冻的，来一杯红枣水，自是暖到心里。若再加上点姜，女子服用还有暖宫之效，山楂酸甜可口，冬季什么好吃的甜品，这山楂酱不仅可单吃，还可做甜汤，许掌柜多等些时日，届时把这噱头抛出去，那价钱可比羊奶子果酱和桃子酱高上一倍不止吧。若现在就拿出来卖，许掌柜挣得少，里正大叔他们也挣得少啊，物以稀为贵不是么。”

许掌柜是越听眼睛越亮，一拍桌：“邵小哥啊邵小哥，你不去做生意可真是太亏了。”

邵云安笑呵呵地说：“我不去做生意，许掌柜不就减少一竞争对手吗？我跟许掌柜有如此的交情，作为对手就可惜啦，我迈是守着我的山头和地的好。”

“邵小哥谦虚谦虚。”许掌柜哈哈大笑，心里对邵云安则更多了几分认知，看来他还是把这个人想得简单了。

邵云安收敛了几分笑容，说：“小弟也有件事正想跟许掌柜说呢，我家井哥有两位亲戚，都是很不错的人，这不农忙结束了，他们也想做个小买卖挣点银子。我想问问，能不能让他们在一丈轩门口支个小摊子，做些稀罕的小吃食，蹭蹭一丈轩客流的光。”

许掌柜问：“是什么小吃食？”

“许掌柜肯定没吃过的，等做好了我让他们送上一份到一丈轩去。”

“那好。不管稀罕不稀罕，邵小哥你愿意开口就是信得过我许某，也不用在门口支摊子，就摆在我一丈轩里，每月付一点租金就成，不会多于一两银子。”

邵云安笑道：“租金什么的稍后再说。许掌柜不若先看看那小吃食怎么样，若觉得不错，倒是双方可以合作，井哥那两家亲戚是王氏一族的，要不是想他们能独做这生意，我也不麻烦许掌柜了。许掌柜中午就留在我家吃饭，我做几道拿手菜，您要觉得口味不错，我就把把菜方给您，您也可以给一丈轩添个菜色。”

许掌柜大喜：“邵小哥啊邵小哥，我今日要是不来，还套不出你这本事呢，若真不错，这方子我也不要你送，我买。”

邵云安不介意地摆摆手：“我若什么都想着法子挣钱我非累死不可。这生活也就没了情趣，我是喜欢挣钱，但也要学会享受生活才对啊，人不能做钱财的奴隶，几个菜方子我还不至于卖钱，送给您就是拿您当朋友，您收着就是，往后我若有麻烦您的地方，难不成您还要跟我收钱？”

“哈哈，邵小哥仗义！不做钱财的奴隶，也就邵小哥能说出这般的话了。”许掌柜心头大乐，且不管菊花茶的事能不能谈妥，以此人的能耐，那菜方子也肯定值不少的钱，他这趟没白来，许掌柜也更坚定了要跟邵云安交好的决心，他本人也更加的欣赏邵云安，而且他势必会把此事告知大东家的。

第38章

王石井回来了，请来了孙族长，王石井也已经跟孙族长透了底。孙族长一进屋，许掌柜就下炕行礼，态度极其和善，双方坐定，孙族长开口说：“许掌柜所托之事石井跟我说了，实不相瞒，我孙家与永宁堂的契书上是有写明这菊花茶只能卖与永宁堂，我本家亲叔与永宁堂的东家交好，与永宁堂的掌柜又称兄道弟，此事确实为难。”